CURS BONIFICAT PRESENCIAL "DIRECCIÓ COMERCIAL I MÀRQUETING PER DESPATXOS PROFESIONALS. ESTRATÈGIA, PLA, DECISIONS I ACCIONS"- JUNY 2017-

Barcelona a 20/04/2024

Estimats companys i companyes,

En el marc del sistema bonificat de formació contínua, el Col·legi de Graduats Socials de Barcelona ha organitzat un nou curs sobre DIRECCIÓ COMERCIAL I MÀRQUETING PER DESPATXOS PROFESSIONALS. ESTRATÈGIA, PLA, DECISIONS I ACCIONS.

Dades del curs:
Durada: 8 hores.
Dates: 8 i 15 de juny de 2017.
Horari: 9:30 a 13:30hrs.
Lloc d'impartició: Seu Col.legial (C/Còrsega, 227-229, entlo).
Entrega de formularis d'inscripció: Fins Divendres 2 de juny.
Preu: 150 €
Preu col.legiats i col.laboradors: 125 €
El preu inclou la gestió de la bonificació del curs a través de la Fundació Tripartita. Les empreses que apuntin als seus treballadors/es en règim general podran recuperar  parcialment l'import del curs (si tenen crèdit disponible) a través del pagament de les quotes de la seguretat social.

Docent:

Sr. Antonio Izquierdo.
Consultor especialista en desenvolupament de despatxos professionals. Professor en EAE Bussines School. Diplomat en Ciències Empresarials.

Programa del curs:

OBJECTIU GENERAL 

El programa pretén dotar de metodologia, criteri, tècnica i mètode als professionals que als seus despatxos desitgin iniciar, millorar i potenciar l'estratègia comercial i de comunicació als seus clients com al mercat potencial.

  
CONTINGUTS

1. Fonaments del màrqueting i vendes dels serveis professionals.
- Anàlisi del model de negoci del meu despatx.
- Estratègia, segmentació i posicionament, visió pràctica.
- Models i referents actuals en el sector.
- Model de creixement i model de servei.
- Mercat de referència al meu despatx -el mercat.
- Mapa de clients - la cartera del despatx.

2. Direcció de màrqueting i comunicació.
- Anàlisi i elecció d'estratègia de màrqueting i comunicació.
- Màrqueting online i màrqueting offline.
- Canals de comunicació: online i offline.
- Xarxes socials i professionals.
- Construcció d'un Pla de Màrqueting.
- La web com a eix del pla de comunicació.
- Iniciació al Inbound Marketing.
- Definició d'objectius de comunicació.

3. Direcció comercial i vendes.
- Anàlisi i elecció d'estratègia comercial i vendes.
- Model comercial i vendes, principals consideracions.
- Gestió d'oportunitats.
- Proposta de serveis professionals.
- Model de preus i argumentació comercial.
- PipeLine de vendes.
- Eines de gestió de clients potencial i de cartera: CRM.
- Definició d'objectius de comercialització.

4. Integració de màrqueting i les vendes a l'equip humà.
- Orientació al client i orientació al servei. Treballant l'experiència de client.
- Orientació a resultats i orientació a la venda. Treballant la experiència del servei.

L’import del curs es carregarà a l’inici d’aquest en el número de compte del col.legiat. En el cas que s'anul·lés la plaça en les 48 hores anteriors a l'inici del curs, es carregarà el 50% de l'import.

Esperant que sigui del vostre interès, rebeu una forta abraçada.

Carlos Berruezo del Rio.
President

Para inscribirse en este curso, ha de clicar aquí.