Este sitio web utiliza cookies, tanto propias como de terceros, para recopilar información estadística sobre su navegación. Más Información

ÁREA PRIVADA

CURS SUBVENCIONAT: "TÈCNIQUES DE NEGOCIACIÓ"- JULIOL 2017-

Barcelona a 28/06/2017

 A través del Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya, el Col·legi de Graduats Socials de Barcelona ha tingut accés a nou curs subvencionat per als nostres col·legiats.  

 

Dades del curs: 
Durada: 
30h. 
Dates:  Del 17 al 28 de juliol de 2017. (Dies  17,19,21,24,26 i 28 de julio de 2017).
Horari: 9:30 a 14:30hrs.
Lloc d'impartició: Seu Col.legial (C/Còrsega, 227-229, entlo).
Entrega de formularis d'inscripció: Fins dilluns 10 de juliol.
Preu: 0€.  
Poden accedir a aquets curs treballadors adscrits al Règim General i Autònoms.
Curs amb places limitades!!

Docent:
Sr. Jordi Pagès.

Llicenciat en Psicologia. Coach i consultor RRHH en l'àmbit de desenvolupament de persones, equips i organitzacions.  


CURS SUBVENCIONAT.  

DESCRIPCIÓ

Aprèn i practica les tècniques de negociació i la utilització de la PNL.

 

CONTINGUTS

1. El conflicte. Concepte de negociació.
1.1. Què és negociar?
1.2. Quan s'ha de negociar?
1.3. Què es pot negociar?

2. Fases i models de negociació.
2.1. Models de negociació: Negociació per posició, Negociació per principis i Negociació per situació.
2.3. Preparació de la negociació.
2.4. Conducció de la negociació.
2.5. La rematada en la negociació.

3. Estratègies en la negociació.
3.1. La manipulació.
3.2. Les tècniques de manipulació.
3.3. Els límits de la manipulació.
3.4. La vigilància del negociador.
3.5. El mètode DEA.
3.6. Raonar en temes d'alternativa.
3.7. Disposar d'una estratègia.

4. Les dimensions psicològiques de la negociació.
4.1. Tipus de negociació: Distributiva o conflictual (de suma zero); Negociació integrativa (de suma no zero).
4.2. Actitud i situacions que condueixen a la negociació competitiva o a la cooperativa.
4.3. Dosificació competició-cooperació.

5. Utilització dels conflictes i els desacords.
5.1. L'objecte del desacord.
5.2. Diferents etapes del conflicte.
5.3. Principis d'acció.

6. Sortides de les situacions de bloqueig.
6.1. Definició dels límits.
6.2. Límit de sortida.
6.3. Zona objectiu.
6.4. Límit de ruptura.
6.5. La combinació dels límits de les parts negociadores.

7. Aportació de la programació neurolingüística a la negociació.
7.1. La utilitat de la programació neurolingüísitica en processos de negociació.
7.2. L'aspecte lingüístic de la comunicació.

 

Esperant que sigui del vostre interès, rebeu una forta abraçada.

Carlos Berruezo del Rio
President.

Para inscribirse en este curso, ha de clicar aquí.