CURS BONIFICAT PRESENCIAL "MODEL DE PREUS I PROPOSTA DE SERVEIS PER DESPATXOS PROFESSIONALS"- MARÇ 2017-

Barcelona a 19/04/2024

Estimats companys i companyes,

En el marc del sistema bonificat de formació contínua, el Col·legi de Graduats Socials de Barcelona ha organitzat un nou curs sobre MODEL DE PREUS I PROPOSTA DE SERVEIS PER DESPATXOS PROFESSIONALS.

Dades del curs:
Durada: 8 hores.
Dates: 30 de març i 4 d'abril de 2017.
Horari: 9:30 a 13:30hrs.
Lloc d'impartició: Seu Col.legial (C/Còrsega, 227-229, entlo).
Entrega de formularis d'inscripció: Fins Dimarts 17 de gener.
Preu: 150 €
Preu col.legiats i col.laboradors: 125 €
El preu inclou la gestió de la bonificació del curs a través de la Fundació Tripartita. Les empreses que apuntin als seus treballadors/es en règim general podran recuperar  parcialment l'import del curs (si tenen crèdit disponible) a través del pagament de les quotes de la seguretat social.

Docent:

Sr. Antonio Izquierdo.
Consultor especialista en desenvolupament de despatxos professionals. Professor en EAE Bussines School. Diplomat en Ciències Empresarials.

Programa del curs:

OBJECTIU GENERAL 

El programa pretén facilitar als assistents una coherència i metodologia per a la definició de preus més serveis i per tant per a la seva aplicació en despatxos professionals, especialment en serveis d'assessorament laboral, fiscal, comptable, mercantil i jurídic, considerant també altres serveis com la consultoria.

  
CONTINGUTS

1. Estratègia de preus, primers passos.
- Model  de negoci del meu despatx professional.
- Posicionament que pretenc al mercat. Hem de diferenciar-ho?
- La segmentació alineada al model de preus.
- L'entorn i els models de preu.
- Què és low cost?
- Factors interns que intervenen en el model de preus.
- Factors externs en la definició del meu model.
2. El model de servei, base per al disseny del model de preus.
- Consideracions estratègiques. Què? A qui? Com?
- Aspectes quantitatius en la meva oferta de serveis.
- Aspectes qualitatius.
- Com convertir un servei comodity en un servei de valor?
3. Els preus en el procés de venda.
- La importància del model comercial en l'aplicació d'un model de preu.
- Gestió de les oportunitats i expectatives.
- El preu en la proposta de serveis professionals, la seva presentació.
- Argumentació vs Justificació del model de preus.
4. La importància de la comunicació en l'exposició d'un preu o proposta de serveis.
- Comunicació consultiva dels preus.
- Comunicació Estàndard.
- Els canals offline i online en la comunicació de preus.
- La comunicació verbal de preu.
5. Revisió del model de preus.
- Control de gestió del meu model de preus.
- Indicadors clau i pis.
- Decisions sobre el model de preus.
- Tendències perdre per guanyar.
- Les 10 claus per tenir èxit en la implantació d'un model.
6. La proposta de serveis professionals.
- Què és una proposta de serveis professionals?
- Com és dissenya i s'estructura?
- La proposta de serveis en funció de la tipologia del client (segmentació).
- Proposta de serveis executiva i ampliada per la venta consultiva.
- La importància dels serveis inclosos i exclosos.
- Els preus en la proposta de serveis. Principals recomanacions.
- Models de proposta de serveis.
7. Taller pràctic sobre les propostes de serveis dels assistents.
Durant el curs es farà un taller pràctic on es comentaran les propostes de serveis que els assistents vulguin compartir i simplement exposar dubtes sobre les que disposen.
8. El client enfront del model de preus.
- L'argumentació i comunicació.
- La gestió de les expectatives.
- L'evolució del client alineat al meu model.
- Què li agrada al client?

L’import del curs es carregarà a l’inici d’aquest en el número de compte del col.legiat. En el cas que s'anul·lés la plaça en les 48 hores anteriors a l'inici del curs, es carregarà el 50% de l'import.

Esperant que sigui del vostre interès, rebeu una forta abraçada.

Carlos Berruezo del Rio.
President

Para inscribirse en este curso, ha de clicar aquí.